Vill du jobba hos oss?

Mer om rollen som Key Account Manager

Nu söker vi tre Key Account Managers | Med placering i regionerna Stockholm, Göteborg och Malmö.

Vill du arbeta med strategisk försäljning där långsiktiga relationer, komplexa affärer och affärsvärde står i centrum? Drivs du av att bygga förtroende hos beslutsfattare, utveckla strategiska kundrelationer och vinna affärer som skapar verkligt värde för kunden? Då kan detta vara nästa steg för dig.

PODAB befinner sig i en spännande utvecklingsfas och söker nu tre affärsdrivna Key Account Managers som vill vara med och stärka vår position inom våra affärsområden Fastighet, BRF samt OPL (Tvätt i egen regi). Vi söker en till Stockholm, en till Göteborg och en till Malmö.

Om PODAB

PODAB är ett familjeägt svenskt företag med över 80 års erfarenhet av professionella tvättstugelösningar. Sedan 1945 har vi hjälpt kunder att skapa hållbara, driftsäkra och kostnadseffektiva tvättmiljöer genom högkvalitativa produkter och ett starkt fokus på service, kompetens och långsiktiga relationer. 

Vårt erbjudande omfattar kompletta lösningar inom tvätt, tork och efterbehandling, från tvättmaskiner, torktumlare och torkskåp till torkrumsutrustning, manglar och tillhörande tjänster.

Vi verkar inom fyra affärsområden där Fastighet är vårt största affärsområde och en viktig del av vår framtida tillväxtstrategi. Våra lösningar finns idag hos fastighetsägare, bostadsrättsföreningar, industriföretag, hotell, tvätterier, räddningstjänster och andra verksamheter med höga krav på funktion, kvalitet och driftsäkerhet. Vi är självklart certifierade enligt ISO 9001 och ISO 14001.

Genom lång erfarenhet, hög kompetens och ett tydligt kundfokus har PODAB etablerat sig som en uppskattad partner på den svenska marknaden.

Om rollen

Som Key Account Manager hos PODAB ansvarar du för att utveckla affären inom ditt geografiska område. Du arbetar strategiskt med både privata och offentliga kunder och har ett helhetsansvar för dina affärer, från prospektering och marknadsbearbetning till presentation, förhandling, avtal och den fortsatta utvecklingen av kundrelationen. 

Du bygger långsiktiga relationer med beslutsfattare, företagsledningar, fastighetsägare och offentliga beställare. Genom att förstå kundens verksamhet och utmaningar skapar du lösningar som bidrar till ökad effektivitet, bättre ekonomi och långsiktigt värde.

För dig handlar försäljning inte om att konkurrera med pris. Du driver affärer genom att tydliggöra kundnyttan och skapa förtroende kring våra lösningar med fokus på ekonomi, besparingar, finansiering, ROI och TCO.

Ditt uppdrag

• Ansvara för utvecklingsplan och genomförande av affärsstrategier för dina kundkonton och ditt geografiska område.

• Identifiera nya affärsmöjligheter och agera vid rätt tidpunkt.

• Bygga och utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare, företagsledningar, fastighetsägare och offentliga beställare.

• Driva hela affärsprocessen, från prospektering och behovsanalys till presentation, förhandling, avtal och kontinuerlig kundutveckling.

• Identifiera kundens behov och anpassa våra lösningar för att skapa största möjliga affärsnytta.

• Driva och vinna strategiskt viktiga affärer samt bidra till att stärka PODABs position.

• Arbeta med offentliga upphandlingar, ramavtal och föreskrivningar där det är aktuellt.

• Bevaka avtalscykler och identifiera rätt timing inför kommande affärer.

• Säkerställa att våra lösningar möter kundernas krav avseende funktion, kvalitet och ekonomi.

• Genomföra marknads- och konkurrentanalyser för att identifiera nya möjligheter.

• Bidra till utvecklingen av vårt erbjudande genom nära dialog med kunder och marknaden.

Vi söker dig som

Du är en erfaren och affärsdriven relationsbyggare som uppskattar mötet med beslutsfattare och trivs med att utveckla affärer över tid. Du kombinerar ett strategiskt perspektiv med ett starkt eget driv och har förmågan att skapa förtroende, driva processer framåt och stänga affärer.

Vi tror att du känner igen dig i följande:

• Strategisk och affärsdriven.

• Kommersiell med stark affärsförståelse.

• Socialt skicklig och en naturlig relationsbyggare.

• Hög trovärdighet och integritet.

• Ödmjuk med pondus.

• Lyhörd för kundens behov och skicklig på att anpassa lösningar.

• Uthållig, tålmodig och målinriktad.

• Strukturerad, disciplinerad och processorienterad.

• Noggrann och analytisk.

• Nyfiken med ett genuint intresse att hitta lösningar.

• Trygg i dialogen med beslutsfattare och ägare.

• Mycket god kommunikativ förmåga i både tal och skrift.

Vi ser gärna att du har

• Erfarenhet av strategisk B2B-försäljning, Key Account Management eller affärsutveckling.

• Erfarenhet av komplex lösningsförsäljning där relation, behovsanalys och affärsvärde står i centrum.

• Vana att driva större affärer från första kontakt till avtal och långsiktig utveckling.

• Erfarenhet av förhandling med beslutsfattare och andra nyckelpersoner.

Erfarenhet av offentlig upphandling, LOU, ramavtal eller försäljning mot offentlig sektor är meriterande.

Din möjlighet hos PODAB

I rollen som Key Account Manager får du inte bara ett stort eget ansvar, du blir också en del av ett starkt team med djup branschkompetens. Till din hjälp har du enligt oss en av branschens främsta marknads- och utvecklingsavdelningar, som arbetar nära verksamheten för att skapa rätt förutsättningar för framgång. Tillsammans med vår serviceavdelning skapar du förutsättningar för att leverera en kundupplevelse i absolut toppklass.

Du blir en del av ett engagerat team med kunniga och hjälpsamma kollegor som tillsammans har flera hundra års samlad erfarenhet från branschen. Den samlade kompetensen, vår djupa kundförståelse och vår förmåga att utveckla rätt lösningar ger dig en stark plattform för att skapa affärer, bygga långsiktiga relationer och bidra till PODABs fortsatta utveckling inom aktiverade affärsområden och branscher.

Hos PODAB får du en nyckelroll i utvecklingen av våra affärområden. Du får stor frihet under ansvar, möjlighet att påverka och chansen att arbeta med strategiska affärer där kvalitet, relationer och affärsmässighet står i centrum.

Placeringsort
Stockholm, Göteborg eller Malmö. Vi rekryterar tre personer, en till respektive region. Vi välkomnar sökande med olika bakgrund och erfarenheter.

Din ansökan

Vi ser fram emot din ansökan snarast då urval och intervjuer sker löpande. Alla ansökningar behandlas konfidentiellt. För mer info om bolaget, besök gärna www.podab.com

Har du frågor om tjänsten?
Kontakta ansvarig för rekrytering på josephine.lilja@podab.com